咱們先說一個真實的故事。有個朋友的孩子大學畢業後，選擇進了一家房地產公司做銷售。前三年的確收入還不錯，月工資能到1萬多。家裡人都很高興，覺得女兒找到了一份高薪工作。但到了第四年，形勢急轉直下。房地產市場冷淡了，客戶數量大幅減少。原來那個年入二十多萬的女兒，如今一個月都開不了一單。基本工資只有兩千塊。更扎心的是，幹了五年之後，她發現自己除了會賣房，什麼技能都沒有學到。再想轉行的時候，已經三十歲了。簡歷上只有一段銷售經歷，想去做別的工作，企業都不要她。
這個故事反映了一個很多家長都沒想清楚的問題。有些工作表面上看工資高，但實際上是\”坑\”。如果孩子年輕的時候走進去，浪費的就不僅僅是幾年的時間，更可能是整個職業生涯的前景。咱們今天就來盤點一下，那些看似高薪但實際上沒有前途的工作。
第一類是房地產銷售和房產中介。這個行業有個殘酷的現實，叫做\”二八定律\”。20%的銷售精英一個月能賺幾萬塊，但剩下80%的人每個月就拿著基本工資加一點微薄的提成混日子。工資真正高的，只是少數有人脈的人。而且這個行業對年齡的要求很高，一般來說四十歲以後就很難再做了。咱們看新聞里那些年銷千套的地產主播，看起來光鮮亮麗。但真相是什麼？人家一早就建立了自己的人脈網路，或者已經成了某個公司的高管。對於普通人來說，進這個行業就是在賭。賭贏了，確實能賺大錢。賭輸了，浪費的就是自己的青春。而且最要命的是，一旦你進了這個行業，花了五年時間還是個普通銷售，你會發現自己的履歷變得非常尷尬。再想轉行到其他行業，人家都會問你，為什麼要離開房產銷售這麼高薪的工作？他們根本不相信你其實沒賺到錢。
第二類是直播帶貨。最近這兩年，直播帶貨成了風口。一些人看到別人靠直播月入十萬、二十萬，就想進入這個行業。但現實是什麼？根據數據統計，直播主播中，前5%的人確實賺錢，但剩下95%的人基本賺不到什麼錢。直播這個東西，看起來簡單，但實際上競爭極其激烈。每一分鐘都有新的主播入場，搶奪那有限的流量。一旦你的直播間熱度下降，收入就會斷崖式下跌。而且最扎心的是，直播這份工作沒有任何積累。你直播一個小時和直播一年，如果沒有粉絲增長，你對下一份工作的幫助就是零。如果哪一天平台改規則了，或者你出了負面新聞，你的收入就會瞬間消失。很多人選擇直播，其實就是在賭自己的運氣。
第三類是銷售行業的各種變種，比如保險銷售、裝修銷售、汽車銷售。這些工作的共同特點是什麼？首先，收入極度不穩定。好的時候月入五萬，差的時候月入五百。其次，這些工作幾乎沒有任何專業技能的積累。你花十年時間賣保險，學到的也就是怎麼忽悠人買保險。一旦你想轉行，你會發現自己的職業價值跌到谷底。第三，這些行業對人有很深的傷害。你每天都要想著怎麼說服別人花錢買你的產品。長期下來，你會變成一個特別\”油膩\”的人，甚至連親戚朋友都不想理你。我見過太多保險銷售，幹了五年以後，整個人變得特別市儈，朋友都散了。
第四類是新興的直播相關工作，比如網紅經濟中的一些崗位。現在有個很時髦的崗位叫\”超級置業顧問\”或者\”地產KOS\”，說白了就是房產直播主播。這類工作目前看起來挺高薪的。有的人一年直播賣房能達到5億的交易額，收入自然不低。但你要想清楚一個問題：這個工作能做多久？平台規則什麼時候改？你的粉絲什麼時候會膩？你的個人品牌什麼時候會崩？這些都是不確定的。而且更重要的是，這個工作教給你的東西，完全沒有可遷移性。你花了五年時間做房產主播，一旦不做了，你能轉行幹什麼？答案是幾乎什麼都幹不了。你沒有學到任何可以在其他公司、其他行業用上的技能。
現在咱們回到家長的角度。如果你的孩子說想從事這四類工作，應該怎麼辦？我的建議是，不是說絕對不能做，而是要幫助孩子看清風險。特別是如果孩子的家庭條件一般的話，更要謹慎。為什麼？因為這些工作的特點就是，要麼賺大錢，要麼賺不到錢。如果你家裡沒有存款可以墊底，如果你沒有人脈可以依靠，那麼進入這些行業就相當於在賭自己的前途。一旦賭輸了，三十歲的時候你會發現自己手裡什麼都沒有。
我再補充講一個現實的例子，讓大家更有感受。房地產銷售這個行業，行內有個說法叫\”一碗青春飯\”。什麼意思？就是說，這個工作特別吃年齡。一個二十五歲的女銷售，可能因為長得漂亮，氣質好，客戶願意跟她聊天。到了三十五歲，客戶可能就對她沒那麼感興趣了。一個銷售如果到了四十歲還沒有成為管理層，基本上就該考慮轉行了。可問題是，你在這個行業幹了十五年，你除了會賣房，一無所有。你無法轉行到房地產行業之外。因為任何其他公司都不會要一個四十歲、沒有其他專業背景的銷售。你就會陷入一個非常尷尬的位置：繼續做銷售，年齡優勢已經沒了，收入會大幅下降。轉行的話，更難了，人家根本不要你。
直播行業也是一樣。這兩年湧進去的人特別多，因為聽說有人直播月入十萬。但真實情況是，大部分人進去三個月還沒開單。這個行業的馬太效應特彆強。有粉絲的人越來越有粉絲，沒粉絲的人怎麼努力都沒有。有的人直播兩年，積累了一點粉絲，結果一個熱搜就毀了，粉絲跑得一個都不剩。我見過一個直播主播，曾經直播年交易額5億，最高時月入五十萬。但後來出了點事，粉絲大幅下降，如今一個月也賺不到兩萬。她想轉行，又發現自己什麼都不會。只好繼續堅持直播，希望有一天能翻身。這就是這個行業的殘酷性。
所以，我最想對年輕人和他們的家長說的是：賺錢很重要，但不是唯一重要的事。更重要的是什麼？是建立自己的核心競爭力。是學到一些真正的本領，這些本領可以伴隨你一輩子，無論市場怎麼變化，你都不會被淘汰。房產銷售再賺錢，也只能是短期的事。真正長期的、可持續的高收入，一定是建立在你掌握的獨特技能之上的。
所以，與其讓孩子去做一份看起來工資很高，但實際上沒有前途的工作，不如讓他去做一份工資可能不那麼高，但是有明確發展路徑、有可遷移技能的工作。花五年時間積累一項真本領，比花五年時間在銷售行業里賭運氣，要划算得多。
相比之下，什麼工作才是靠譜的？我個人認為，好工作的標準應該是這樣的：第一，有明確的職業發展路徑。你知道自己三年後能做什麼，五年後能升到什麼位置。第二，有可遷移的技能。你在這個公司學到的東西，可以帶到別的公司繼續用。第三，收入相對穩定。不會出現這個月賺五萬、下個月賺五百這種極端情況。第四，對個人品質的損害不大。你不需要天天想著怎麼忽悠別人，也不需要背離自己的良心。
比如說，做一個互聯網公司的產品經理，雖然起薪可能沒有房產銷售那麼高，但是三年五年以後，你的價值會穩步上升。你學到的產品思維，可以在任何公司、任何行業都用上。你的職業選擇也會越來越寬。或者說，做一個教師，雖然工資平平，但你有寒暑假，有穩定的收入，有清楚的晉陞路徑，到了五十歲還能繼續干。或者進公務員體系，雖然現在一時不如銷售高薪，但長期來看，穩定性遠遠超過任何銷售工作。
還有一點很重要。如果你的孩子確實想追求高收入，那也沒問題。但一定要在選擇之前，問清楚以下幾個問題：第一，這個行業的天花板在哪裡？第二，這個行業的衰退期會不會來？第三，如果我在這個行業沒有成功，我的備選方案是什麼？第四，假設我在這個行業干到四十歲，我能做什麼？如果這些問題的答案都不太樂觀，那就要謹慎了。
最後想說的是，有些工作看起來工資高，但那是建立在大多數人賺不到錢的基礎上的。媒體經常報道那些年入百萬的房產銷售、那些日入萬元的直播主播。但很少人會報道，這個行業里有多少人一個月賺不到兩千塊。所以，如果你家裡條件不是特別好，就更不要賭了。穩穩噹噹地學一門技能，然後靠這門技能吃飯，長期來看，收益要遠大於賭一把高薪工作。
你對這個話題怎麼看？你身邊有沒有遇到過那些進入這些行業後悔的人？歡迎在評論區分享你的想法和經歷。